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    体彩黑龙江11选五中奖:途牛上市首日:专访CEO于敦德

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    今日黑龙江体彩6十1号 www.hczpo.com   文 晴然/搜狐IT驻硅谷记者

      导语:80后CEO现场解读途牛‘上市记’。

      纽约时间5月9日上午,致力于‘在线休闲旅游服务’的途牛旅游网正式登陆纳斯达克。其IPO发行价最终定在9美金,位于此前预计发行区间(9 - 11美金)的最底线;总融资规模约为1.012亿美金。最终,途牛在IPO首日收于$10.07,较发行价涨幅为12%。

      在科技股低迷,中概股普遍暴跌的大环境下,途牛的逆市上涨绝对算是开门红。

      继携程、艺龙和去哪儿之后,途牛成为第四家在纳斯达克上市的中国在线旅游公司。OTA这块中国饼到底有多大,能来来回回给老美讲这么多次,还次次都让人家买账?在巨头夹缝中突围的途牛究竟是怎么把自己嫁到美国的?

      小编在IPO首日赶赴纳斯达克现场,在第一时间对话了途牛CEO于敦德。在这位80后创业新贵的脸上,看不到旅途的劳顿,也没有半点沧桑;他说自己现在特别兴奋,他为途牛的未来,以及马上要迎接的挑战和压力,感到由衷地兴奋。

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      图注:右为途牛CEO 于敦德

      以下是采访实录:

      问:途牛的成功上市对你意味着什么?谈谈此时此刻的感受吧。

      于:今天对我们来说确实是个很值得纪念的日子,非常高兴(笑)。当然,但是高兴归高兴,我们也知道接下来要马上回到业务上面来,继续保持快速的增长,给客户提供更好的服务,给员工创造更好的机会,也为股东创造更多的价值。对我个人和公司来说,途牛上市既是个重要的里程碑,也是个新起点。我们一方面高兴,一方面也为接下来要迎接的挑战感到兴奋。我们整个团队都是这样,挑战(压力)越大,大家的积极性就越高,每个人的潜力都能更大地发挥出来。

      问:对股价的表现是否满意?

      于:我觉得现在的股价反映了市场对途牛的肯定;我们很欣慰。不过,之后我们就不会每天跑去盯着股价看了(笑);这不是最要紧的事儿;最重要的还是要专注在我们的业务上面,赶紧回归到正常的工作节奏上去。

      问:阿里宣布IPO后,是否对你们形成压力?

      于:我们从半年多前开始筹备IPO,到今天成功挂牌,其实主要还是按照我们自己的节奏。我们的业务规模,整体的发展状况刚好到了这个阶段;上市一方面可以提升我们的品牌影响力,另一方面也能提高我们公司的治理,对途牛接下来的快速发展能够起到很大的帮助;所以我们并没有太多去考虑大环境或者是阿里怎样怎样。

      从长期来看,我相信市场会越来越好的;但是短期内可能会有波动,我们不会因为这些暂时的波动影响自己的节奏以及对既定战略的实施。

      问:你觉得途牛凭什么上市呢?

      于:说来也巧,其他那三家做在线旅游的中国公司(携程、移动、去哪儿)也都是在纳斯达克上市(笑)。虽然大家都在一个地方上市,但是每家专注的点是很不一样的。

      我们和其他三家的差异非常明显。它们主要都是做机票和酒店的,主攻商务客人,目的地以国内的为主。而途牛是专注于‘休闲旅游’:我们不提供单独的机票预订,面向的客户主要是休闲旅游客户,绝大部分的业务都是打包的产品。在‘目的地’上来讲,我们以出境为主,途牛超过70%的业务量来自于出境。另外,途牛是直接向客户提供服务,我们并不是一个中间商:签合同、收款、以及客户在出游过程当中的任何问题都归我们管;所以,我们有很好的现金流。

      现在整个中国的OTA市场规模加起来大概100亿美金左右;而美国和欧洲的OTA总市值能达到1000亿左右。我觉得中国一定是可以实现这样的规模的。现在行业内,我们几家也越来越达成共识,大家都更感兴趣如何把蛋糕做大,而不是恶性竞争。我相信接下来,良性竞争还是会存在的,但是恶性的应该会越来越少。

      问:说说你们怎么跟老美讲故事的?美国有跟途牛模式类似的在线旅游公司吗?

      于:美国还真没有直接对应的。途牛主打的‘跟团游’跟亚洲人的旅游文化有关,我们在中国跟团游这个市场是排在第一位的。欧洲人和美国人基本上出门旅游在语音上不会有太大的问题,很多目的地都是英语国家。但是在亚洲,以韩国、日本和中国为首的,大多数人都只讲本国语,对英文的掌握程度不太高,所以‘跟团’的需求就比较大。

      我们亚洲人第一次去一个地方,人生地不熟的,多数都倾向于选择跟团。没错,现在有些人去个香港、东南亚什么的已经很熟了,去这些地方旅游可能会选择自助,但如果是去欧洲,那么多国家,第一次去的话还是会选择跟团。所以很多人是会‘穿插’选择自助游和跟团游的。

      另外,中国的消费分级是很明显的。一线二线三线四线城市的消费层次,文化差异,英语水平都很不同。虽然说,现在一线城市中的自助游增长比例比较快,但是在二三线城市,跟团游仍然是最主流的产品类型。

      我们面对投资人的时候,会告诉他们,途牛站在3个大的趋势上:1)出境游的快速增长,这是大家都有目共睹的;2)休闲旅游从线下到线上的转移;去年中国休闲旅游的市场规模有4000亿,而在线渗透率只有7.7%,相对于传统的机票和酒店来说非常低,发展空间很大;3)随着互联网接受程度越来越高,移动互联网的普及,支付体系的完善 etc.,越来越多的客户会在互联网上购买高‘客单价’的产品。途牛网的客单价在整个电子商务领域里面是最高的之一:我们平均一个跟团游订单是13000块钱;自助游一个订单平均是15000块钱。这是相当高的数字。同时,客户敢在互联网上消费这么高客单价的产品,对我们途牛的品牌和服务的要求都是很高的。这也是我们通过7年多的发展所积累下来的核心竞争力。

      问:上市意味着新的起点。能否谈谈途牛未来的发展设想?具体点的。

      于:我们会继续按照原来既定战略去发展,提升我们的品牌、产品及服务。品牌方面:我们上半年会有大规模的广告投入;我们觉得还是有很多客户不知道我们的存在,通过上市,通过品牌广告,希望更多人能力了解我们。产品方面:继续增加出发地的覆盖,现在有超过64个出发地和15个服务中心,在接下来的1年里,出发地会增加到200个,服务中心会增至30个,继续向二三线城市渗透。服务方面:对无线加大投入。比如,现在我们在移动端提供‘特卖’,我们有很多很棒的产品,因为临近出发,时间上很紧张,我们就以超低的价格把产品挂出,回馈给用户,现在这个系列非常受欢迎。现在无线方面已经占到了我们总流量订单的5%,再接下来也会进一步地增长。

      问:说说跟携程和奇虎360的合作吧,您有怎样的期待?

      于:我们跟奇虎现在已经有很多合作,不管是PC还是无线,这样合作关系未来还会继续加深加大。奇虎也很看好我们公司的发展。(小编追问:还能透露点细节不?)没有别的细节了(笑)。

      我们跟携程在业务上的差异化是很大的,(这个我前面也提过),肯定不是竞争关系:我们主打跟团,他们是自助,我们的客人以出境为主,他们主要是在国内;目标客户群也不一样。产品层面,携程是自己生产自己销售;而我们是通过开放地跟供应商(旅行社etc.)合作来提供产品和服务。这些业务的差异不是因为携程投资我们才发生的改变,而是很早前我们就这样定位了。过去7年我们已经建立起了在休闲旅游领域的门槛,携程很看好我们,觉得自己没必要重新做一遍,于是选择投资我们。Again,OTA行业的发展空间非常之大;现在两方的共识是:怎么把休闲旅游这块饼越做越大。我们下一步会跟携程有更加深入的合作,包括在产品采购方面等等。

    心情??榧釉刂?..

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